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¿Qué necesito para ser director comercial?

¿Qué necesito para ser director comercial? Pues para estar al frente de un departamento como la Dirección comercial de una empresa, debes conocer que este cargo corresponde al máximo responsable del departamento comercial, como responsable máximo del cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa donde trabajes. Entonces, bajo tu mando están las áreas de Marketing y de Ventas.

Entre tus funciones estarán entonces la selección del personal del departamento comercial, la detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal de tu departamento, el establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas, y la motivación del personal del departamento.

Además, deberás elaborar el presupuesto anual de ventas, concebir y valorar los objetivos comerciales, y articular los presupuestos de gastos de tu Departamento Comercial. Así mismo, participarás en la definición de política de precios y condiciones comerciales y económicas, mediante tu aportación de los efectos de los precios y cualidades del producto sobre el resultado de las ventas. A tu cargo estará la gestión de venta de grandes cuentas, la realización de visitas de acompañamiento con los vendedores, y mantener una relación continuada con los clientes para conocer sus necesidades o problemas.

Publicado elUncategorized
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